TUhjnbcbe - 2025/4/8 20:19:00
褚橙网上只难求11月，是诸橙上市的季节，我已迫不及待地在网上查找诸橙的上市和订购信息。听说正宗褚橙一天只出五万箱，根本不够市场消化。去年上市季销售了两亿，大概哀牢山果园太小，否则销售十亿八亿不是问题。现在买到正儿八经的褚橙已经变成一件奢侈的事情。作业一个电商从业人员，静下来的时候我常思考，中国农产品和优秀土特产资源相当丰富，象禇橙这样电商成功的凤毛麟角。还有一小批勤奋的网商农商逐渐在网上找到感觉销量开始有所起色，但绝大多数“特产“基本没摸到门道，声誉和销量只停留在“传统领地“，更有甚者，每年烂在地里的名优事件时有发生。今年90的“80后”创业禇橙成功的故事非常多，大多集中在了褚时健的坎坷经历和人格魅力上。有一个很重要的因素没有引起广大电商从业人员的注意和认真学习，那就是对用户习惯的用心把握和追求。先说购买习惯，传统产品的销售途径是产地-批发商-货架。所以产品从生产到销售要一直围绕这样环节来设计和运作的。但网络销售，路径变成了产地-网店-快递。这种习惯方式的改变对整个营销方式的影响是非常大的。如果你仔细观察，目前网上销售的大多商品，尤其农副土特产品。你会发现大部分仍停留在传统的形式和思维上。以前是在集市和货架上挑选货品，现在是在手机上挑选货品，以前是中间商渠道，现在是挨个发快递，这能一样吗？浓浓的网络产品气息你再看看禇橙的“卖相”，不用我多说，你也能数出三五个“很网络“的元素，至少在这之前，我们很少见过这样”时尚“的土特产，从外到里透露出一股网络产品的气息。当用户习惯购物场景都发生了变化，我们的思维一定要跟上变化，跟得上才跑得赢，违背用户习惯就一定会失败。再来说说营销习惯。传统营销，人们耳熟能详的经典案例大多央视标王，或脑白金，哈药六厂，鸿茅药酒等海陆空无死角砸广告的推广方式。现在这种方式不仅不灵了而且广受市场诟病。最新迹象显示，即使在电商平台花巨资砸付费推广的升级版硬推，都已经玩不转了。因为消费者获取信息的习惯变了。褚橙在媒体和平台投入的硬广告很少几乎没见过，也没听说有在平台上付费硬推广的大举措。现在趋势的推广方法是社交和内容营销，社交营销的关键在裂变，裂变的关键在口碑，你再回过头看看褚橙，网络上满满的全是内容和口碑。从禇老的“80后”励志，到果品的科学精细种植，从诱人的图片到辉煌的销售业绩。不管有意为之还是误打误撞，总之它是完全契合了推广新趋势的。传统思维的套路所谓营销习惯，不是平台或你我想变就变的。它跟科技进步、市场环境、消费人群、生活方式相关联，不以人的意志为转移。顺我者猖逆我者亡，平台不转变同样会死。褚橙产自云南边远的大山里，如今销遍全国大江南北。从营销角度分析，它最主要做对了一件事，那就是紧紧把握了当今网络的用户习惯，满足了更多人的喜好和需求。这值得我们所有电商从业人员细细琢磨和借鉴学习。掌握顺应了这个时代的消费习惯，网商农商就大有可为，做了符合这个时代的事情，成功就会顺理成章。这卖相很契合网络人的口味